Seminare
Erfolgreiche Verhandlungsführung in der Betriebsrats-Arbeit Teil I
Die Kunst der Verhandlung: Mit Strategie zum Erfolg
Verhandlungen mit dem Arbeitgeber gehören zu den wichtigsten, aber auch zu den schwierigsten Aufgaben des Betriebsrats. Es gilt, die Interessen der Belegschaft gekonnt vorzubringen und durchzusetzen. In diesem Grundlagenseminar machen wir Sie mit vielen wirksamen Verhandlungsstrategien vertraut.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich systematisch auf Verhandlungen vorbereiten, Ihre Verhandlungsziele konsequent ver-folgen und unfaire Verhandlungstaktiken souverän abwehren. Die Kunst der Verhandlung erlernt man nur durch Verhandeln. Deshalb geben wir Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick anhand konkreter Situationen aus dem Betriebsrats-Alltag zu verbessern.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich systematisch auf Verhandlungen vorbereiten, Ihre Verhandlungsziele konsequent ver-folgen und unfaire Verhandlungstaktiken souverän abwehren. Die Kunst der Verhandlung erlernt man nur durch Verhandeln. Deshalb geben wir Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick anhand konkreter Situationen aus dem Betriebsrats-Alltag zu verbessern.
Fakten
| Termin | Beginn / Ende | Dauer | ||||
| 03.12. - 07.12.2012 |
Mo.18:00 Uhr -
Fr.12:00 Uhr |
3,5 Tag(e) | ||||
| Ort | Hotel | Seminarnummer | ||||
| Garmisch-Partenkirchen | Mercure Hotel Garmisch-Partenkirchen | 50-118A | ||||
| Preis | ||||||
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ab 1090 €, ab dem 3. Teilnehmer* ** 1. TN 1290 €, 2. TN 1190 €, 3. TN 1090 € * weitere Informationen zum Kollegenrabatt ** zzgl. MwSt. und Tagungspauschale, ggf. Hotel Hotelpreise 2012: EZ Vollpension/Rhetorik: 135.00 € pro Tag Tagungspauschale Halbpension ohne Übernachtung: 46.00 € pro Tag (Preise zzgl. MwSt., alle Hotelpreise ohne Gewähr - Preisänderungen sind möglich) |
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| Schulungsanspruch | ||||||
| Der Besuch dieses Seminars ist gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG für die Betriebsräte erforderlich, die das hier vermittelte Wissen für die Erfüllung ihrer anstehenden Aufgaben benötigen und nicht über entsprechende Kenntnisse verfügen. | ||||||
Inhalt
- Mitbestimmen durch erfolgreiche Verhandlungen
- Ausgangslage des Verhandlungspartners analysieren
- Verhandlungserfolg beginnt immer im Kopf
- Strategische Verhandlungsprinzipien kennen lernen
- Effektive Verhandlungstechniken für Betriebsräte
- Konkret und fair argumentieren
- Abwehr unfairer Verhandlungstechniken
- Einsatz verschiedener Fragetechniken
- Selbstbehauptungstechniken für Betriebsräte
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Wichtige organisatorische Rahmenbedingungen
- Planung des Verhandlungsablaufs
- Erarbeitung einer Gesprächsstrategie
- Rollenverteilung innerhalb der Verhandlungsdelegation
- Durchführung von Verhandlungen
- Diskussionen konsequent leiten
- Zuhören — Zusammenfassen — Nachfragen
- Verhandlungstechniken erfolgreich variieren
- Machtmittel gezielt einsetzen
- Praktische Übungen mit Videoanalysen
- Störungen und Konflikte in der Verhandlungsführung
- Umgang mit Konflikten auf der Inhalts— und Beziehungsebene
- Verhalten in Stresssituationen
- Abwehr persönlicher Angriffe und Killerphrasen
Nutzen
- Dieses Seminar hilft Ihnen, die Mitarbeiterinteressen mit klugen Verhandlungsstrategien konsequent und standfest zu verteidigen.
- Von den organisatorischen Rahmenbedingungen bis zur richtigen Gesprächsstrategie: Sie können Verhandlungen optimal vorbereiten und den Verlauf in Ihrem Sinne beeinflussen.
- Ob Konflikte oder Killerphrasen: Wir zeigen Ihnen, wie Sie souverän mit Druck und Stress in schwierigen Verhandlungsphasen umgehen
