Seminare
Erfolgreiche Verhandlungsführung in der Betriebsrats-Arbeit Teil II
Verhandlungsspielräume entdecken: Wichtige Verhandlungen gut aufgestellt führen
Als Betriebsrats-Vorsitzender, Stellvertreter oder Mitglied der Verhandlungsdelegation haben Sie in Verhandlungen eine besondere Verantwortung. Schließlich geht es meist um sehr wichtige Themen. In diesem Aufbauseminar erfahren Sie, wie Sie auch komplexe Verhandlungen systematisch vorbereiten und in entscheidenden Phasen souverän agieren. Sie lernen, Verhandlungsrisiken abzuschätzen und auch in kontroversen Diskussionen Ihren Standpunkt gekonnt zu vertreten. Damit Sie Verhandlungsspielräume gezielt ausloten und erweitern können, machen wir Sie mit neuen Verhandlungsansätzen vertraut und helfen Ihnen, Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig zu vertiefen.
Fakten
| Termin | Beginn / Ende | Dauer | ||||
| 05.11. - 09.11.2012 |
Mo.18:00 Uhr -
Fr.12:00 Uhr |
3,5 Tag(e) | ||||
| Ort | Hotel | Seminarnummer | ||||
| Potsdam | Hotel Mercure Potsdam City | 50-185A | ||||
| Preis | ||||||
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ab 1090 €, ab dem 3. Teilnehmer* ** 1. TN 1290 €, 2. TN 1190 €, 3. TN 1090 € * weitere Informationen zum Kollegenrabatt ** zzgl. MwSt. und Tagungspauschale, ggf. Hotel Hotelpreise 2012: EZ Vollpension/Rhetorik: 132.00 € pro Tag Tagungspauschale Halbpension ohne Übernachtung: 42.00 € pro Tag (Preise zzgl. MwSt., alle Hotelpreise ohne Gewähr - Preisänderungen sind möglich) |
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| Schulungsanspruch | ||||||
| Der Besuch dieses Seminars ist gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG für die Betriebsräte erforderlich, die das hier vermittelte Wissen für die Erfüllung ihrer anstehenden Aufgaben benötigen und nicht über entsprechende Kenntnisse verfügen. | ||||||
Inhalt
- Komplexe Verhandlungen rund um Gehalt, Stellenabbau und Co. strukturieren
- Ziele und Unterziele richtig setzen, Rahmenbedingungen klären
- Organisatorische Vorbereitung
- Checklisten zur Strukturierung komplexer Verhandlungsthemen
- Richtungsweisende Themen zielsicher verhandeln
- Ausloten hintergründiger Interessen und Ziele der Verhandlungspartner
- Variable Verhandlungsziele und Lösungen
- Mit einer Stimme sprechen: Einigkeit im Betriebsrats-Gremium erreichen
- Wirkungsvolle Interventionstechniken effektiv anwenden
- Vertiefende Fragetechniken
- Umgehen mit Verzerrungen, Verallgemeinerungen und Behauptungen
- Wirkung, Anwendung und Nutzen von Kreativfragetechniken
- Praktisches Verhandlungstraining mit Videoanalysen
- Feedback, Auswertung, Beratung und Tipps
- Verhandlungsrisiken strategisch einplanen
- Klarer Kopf und Nervenstärke in entscheidenden Verhandlungs-phasen
- Drohungen und Verunsicherungstaktiken (er)kennen und entschärfen
- Machteinsatz als letztes Mittel
- Verhandlungen abschließen und Ergebnisse dokumentieren
- Nachbereitung des Verhandlungsverlaufs im Gremium
Nutzen
- Mit den Beispielen und Checklisten aus diesem Seminar können Sie Ihre Verhandlungen strukturiert planen, strategisch führen und Verhandlungsspielräume gezielt ausschöpfen.
- Sie lernen neue Formen effektiver Verhandlungsführung kennen und wissen, wie Sie Argumentations- und Interventionstechniken gezielt für Ihren Verhandlungserfolg einsetzen.
- Das Praxistraining mit unseren Kommunikationsexperten hilft Ihnen, Ihren ganz persönlichen, rundum überzeugenden Verhandlungsstil zu finden.
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