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Präsenz-Seminar

Praktisches Verhandlungstraining Teil II

Empfohlen für: BR EBR GBR KBR BRV

Mit Strategie und Taktik einfach zum Ziel kommen

Betriebsvereinbarungen, Stellenabbau oder neue Arbeitsbedingungen: Bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber steht meist sehr viel auf dem Spiel. In diesem Aufbauseminar lernen Sie, wie Sie in harten Verhandlungsrunden strategisch und taktisch klug vorgehen. Gewinnen Sie die Sicherheit, um in komplexen Gesprächen richtig zu intervenieren. Werden Sie zum Verhandlungsprofi und erreichen Sie beste Ergebnisse für Ihre Kollegen.

Vorkenntnisse erforderlich

Nur für Teilnehmer mit Vorkenntnissen entsprechend dem Seminar Verhandlungstraining Teil I

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Inhalt des Seminars

Inhaltliche Vorbereitung

  • Fakten sammeln
  • Argumente, Einwände und Gegenargumente
  • Analyse der Verhandlungspartner
  • Rollenverteilung im Verhandlungsteam

Strategische Vorbereitung

  • Minimalziel und Maximalziel
  • Interessen der Gegenseite
  • Alternative Lösungen
  • Einsatz von Machtmitteln

Interventionstechniken, wenn es schwierig wird

  • Typische Verhandlungspartner und wie Sie mit ihnen umgehen
  • Reaktionsmöglichkeiten, wenn Sie nicht mehr weiter wissen
  • Unfaire Verhandlungsmethoden abwehren
  • Konfliktsituationen entschärfen

Abschlusstechniken

  • Kompromisse und Gemeinsamkeiten herausarbeiten
  • Bilanz ziehen und Ergebnisse festhalten
  • Protokoll führen und die Verhandlung nachbereiten
  • Auswertung: Wie ist es gelaufen und was sollten wir verbessern?

Nutzen des Seminars

Strategisch denken und handeln

Dank gezielter Vorbereitung und Planung sind Sie Ihrem Verhandlungspartner einen Schritt voraus.

Taktisch klug vorgehen

Sie wissen, an welchen Stellen Sie hart bleiben und wann Sie nachgeben sollten.

Auf alles gefasst

Sie lernen, sich in unterschiedlichen Verhandlungssituationen zu behaupten.
Schulungsberatung

ifb-Schulungsberatung

Ihre persönlicher Ansprechpartner

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Ihre Vorteile

Top Referenten

Erfahrene Fachexperten mit viel Praxiswissen

Kleine Gruppen

Viel Raum für persönliche Fragen und Austausch

Platzreservierung

Kostenlos und unverbindlich

Unsere Garantie

TÜV zertifiziert

Wir lassen uns vom TÜV Rheinland auf die Finger schauen – damit Sie sich bei unseren Weiterbildungen auf höchste Qualität verlassen können.

Weitere Informationen

96% Kundenzufriedenheit

Vertrauen Sie der Meinung Ihrer Kollegen: 96% unserer Kunden empfehlen unsere Seminare weiter.

Ideologiefrei

Das ifb ist unabhängig und ideologiefrei. In unseren Seminaren konzentrieren wir uns voll auf die Inhalte, die Sie für Ihre Aufgabe als Interessenvertreter brauchen!